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汽车销售圈子里流传的这张“神秘”的纸条所隐藏的秘密

前一段,汽车圈里流传着一张“神秘”的纸条:

这个清单里,列举了销售员的工作内容,表现了勤奋X苦逼的状态。但是如果我们知道一些工作的梳理法则,这种情况可能就会改变很多。

四象限法则(也称艾森豪威尔模型)是时间管理理论的一个重要观念:它把工作分成了紧急、重要两个维度,由此分成了4个象限,括号后面是处理的原则。

即:①重要X紧急(马上去做)

②重要X不紧急 (有计划的做)

③ 紧急X 不重要(让别人去做,减少)

④ 不紧急X 不重要(坚决不做,清除)。

其中 ②是最容易被大多数人忽略,导致效率下降 ③却是隐形的时间杀手,造成很多浪费。

那么,根据这样的原则,我重新整理了这张纸条:

其中红色部分,是需要公司配合改进的,下划线部分是我认为比较重要的部分。当然经销商的情况不同,具体的分类还想和大家继续讨论。

高效工作最重要的工作原则就是把一些低效能、低价值的工作分配给比自己能力低(价值低)的人去做:如果我们的附加业务过于繁忙,我也即可以雇佣一些实习生帮助我们处理;还有现在通过做好讲解视频,让客户事先了解很多业务,也是大大减少大家重复低效作业的好方法,一劳永逸,比如交车说明,保险说明等,让我们分身有术。

如果对照这张表,我们看到,那张纸条基本处于“忙碌大众型”。只有第二象限的时间分配越多,第三四象限越少,我们的效率才能大大提高,才能取得业绩、收入、假期的三重收获!大家结合我之前的一篇文章,估计效果会更好了。

北京千真:从汽车销售到亿万美金企业家,他对汽车销售员的100个忠告zhuanlan.zhihu.com图标

感谢这张神秘的纸条。

(完)


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