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2019,也许营销应该就像“别针换别墅”

这是一个十多年前的新闻了,很多人都还应该有印象:

2005年7月14日至2006年7月12日,加拿大小伙凯尔·麦克唐纳以一枚红色大曲别针为资本,经过16次物物交换,最终不仅实现了换房子的梦想,而且还与兰登书屋公司签订了出书协议,并把电影拍摄权卖给了好莱坞梦工厂。

这一切都始于2005年7月12日,当时麦克唐纳在互联网留言板Craigslist.com(58同城的美国原型)上发布了一条帖子,表示愿意交换现红色回形针。

他成功换物的主要流程如下:一个红色曲别针/一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一套房子。

他的灵感来自一种叫做“越大越好”的童年易货游戏,麦克唐纳还发现要需要找到一种方法去接触更多的观众,于是他创建了自己的网站:OneRedPaperclip.com,发布自己的项目进展。麦克唐纳最后的成功,是因为他的故事引起了加拿大萨斯喀彻温省基普岭镇的注意。当地决定给麦克唐纳一套房子,这样就可以使这个仅有1140人的小镇吸引社会注意力,解决人口锐减的难题。

这样,麦克唐纳的交换经历,以得到属于自己的房子而画上了一个圆满的句号。其实比起国内的报道,整个过程相当曲折有趣,并不是一帆风顺的,但是却最终改变了麦克唐纳和很多人、甚至一个城镇的命运。(下面链接是当年abc的报道英语全文)

How to Turn a Paper Clip Into a Houseabcnews.go.com

网友整理的完整交易记录
途中换到的和摇滚明星Alice Cooper的一天
最后在加拿大的Kipling, Saskatchewan镇的庆祝party

麦克唐纳在ted的英文的演讲

想起2018年的一些经历,让我感受到很多时候营销场景也是如此:

1)在去年的一篇专栏文章里,我热情地介绍了美国的当下营销、培训大师grantcardone,国内还很少有人知道。但是一位在澳洲工作的中国朋友,也是一位grantcardone的粉丝和网校学生,在网上搜索到了我在知乎的文章,而且国内网络上很少的一篇提到grantcardone的文章。正好他的网课附带两张grantcardone2018年在拉斯维加斯的10x营销大会套票。很幸运,我去参加这次大会的时候,不仅见到了这位读者,还得到了更好位置的门票一起观看。起因很简单,我在文章里提到了grantcardone,一个在澳洲的他的粉丝通过搜索引擎,发现了我在知乎的文章联系到了我。一个“小别针”换到了一千美元的门票。

10X营销大会
在拉斯维加斯,来自南北半球的聚会

2)我有一个公众号发布专栏文章,但是更喜欢知乎的博客可修改风格。而且比起每篇10万加的“病毒传染力”,我更喜欢被搜索引擎搜出来的感觉。大家如果在百度里搜索“汽车销售员 专栏”,就会明白我说的什么意思。今年我在十一期间,翻译了一本美国二手车领域的书,把内容发布在了公众号里,后来通过 

的公众号转发(几十万粉丝),我的公众号文章浏览量第一次阅读量超过了2000。也迅速地让我结识了很多二手车领域的朋友。 借此感受到了“物物交换”的威力。zhuanlan.zhihu.com/p/46


3)我还有一个兴趣爱好的家庭种菜的专栏,都是自己的翻译和朋友的种植笔记。但是有一次我进入了一个全国的家庭种菜的爱好者的微信群,发现了一个非常热心活跃的老大哥。他在宜宾,经验丰富,主动回答群友的问题。

家庭一米菜园zhuanlan.zhihu.com图标

后来,我趁着去重庆出差的时机见到了他,做了一个小小的采访,和同事还为他录制了一段视频。后来看了文章,他也非常高兴,在朋友圈里转发了我们的文章,依靠他的“粉丝”,也让我的专栏增加了很多阅读量和粉丝。

千真课堂:13)把屋顶变成家庭农场,探访宜宾珙泉镇“房顶种人”zhuanlan.zhihu.com图标

有了这几次的经历,我最近也会把这些经验和我的客户、课堂的学员分享。我觉着这样的营销更加自然、更加让人充满了冒险感和惊喜感。当然,凯尔·麦克唐纳的经历并不是一帆风顺的,中途也发生过让大家感到失望和“不划算”的交易。而且他也需要一个网站和媒体平台,让大家知道他在做的事情。最后他的坚持和影响力打动了更多人,让奇迹发生了。不仅是他,每一个参与者也都是更大受益者,一个“多赢”的美好大结局(happy ending)。

下面是他一次接受采访时候的心得:“我确实喜欢我在回形针项目中体验到的互动感。把东西换成更大更好的东西有点像把一块大石头推上山,这是一件很难做的事,但对其中每个人来说都是值得的。这种与其他人的融合,与他们的会面和交易,也让我永远无法完全确定接下来会发生什么,而且往往也是不可预测的。我真的很喜欢这个惊喜的因素,我认为参与其中的人也很喜欢它,就像那些不参与其中的人可以观看整个冒险的展开一样。”

好,18年马上就要结束了,我在19年里也会举办更多的“营销沙龙”,和大家分享有价值的观点和有趣的案例。希望大家在19年里,都能用自己的“红色曲别针”,开始自己的冒险之旅。

我们19年再见!

2018年12月,千真营销沙龙:“每周工作4小时”大解析

(完)


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