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“脱颖而出”,如何向2500年前的古人学习互联网营销?

战国时,秦兵围困赵都邯郸(今河北邯郸),赵王派平原君赵胜去楚国求救。赵胜在三千门客中挑选二十个文武双全之人随行。经过精细挑选,只挑了十九个。

这时,毛遂自己推荐自己,愿意同往。平原君赵胜说:“先生在我门下到现在已经有几年了?”毛遂说:“到现在已经有三年了。”平原君赵胜说:“有才能之人在社会上活动,就好象锥子放在布袋里一样,锥子尖头立即显露出来。现在先生在我门下已经三年了,可左右的人从没有称赞和谈论过,我也没有听说过,这可见先生是一无所长呀。先生不能去,先生还是留下来吧。”毛遂说:“我是今天才请求您放到布袋里,假如您早把我放进布袋里,那就会使整个锥子都显露出来,不仅只露出它的尖子而已。”平原君赵胜终于带着毛遂一同去了。

毛遂自荐,终于施展其才,随平原君赴楚求教,最终说服楚王同意赴赵、楚合纵。

【出典】:

史记》卷76《平原君虞卿列传》2366、2367页:“平原君曰:‘先生处胜之门下几年于此矣?’毛遂曰:‘三年于此矣。’平原君曰:‘夫贤士之处世也,譬若锥之处囊中,其末(末梢)立见(xiàn现,显露),今先生处胜之门下三年于此矣,左右未有所称诵,胜未有所闻,是先生无所有也。先生不能,先生留。’毛遂曰:‘臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤(通“早”)得处囊中,乃颖脱而出,非特其末见而已。’平原君竟与毛遂偕。”

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其实2500多年后,这段历史也给了我们很多互联网营销的启示:

1)赵国的门客(3000人),都是在不断学习,分析当时的战局。首先,我们各个行业的企业也要不断学习、参与互联网营销。在网速日益快速(5G),手机功能、社交媒体、平台工具日益平民化的今天,每个人、每个企业都差不多有平等机会,也包括各个行业传统企业。积极把自己放到“颖”,也就是互联网这个“布袋”中,才能找到新的机会。

2)我们要找到“细分”市场,像锥子一样才能穿透阻力,刺破包围。在互联网上信息泛滥,有无数的人在做类似的事情,好比三千门客一般。比起大而全,“锋利”的深度见解、行业技能、“小而美”的产品特性,才能在互联网的竞争中展露头角。

3)积极主动,坚持不懈。如果没有“毛遂自荐”主动发声,也就没有这样成功的机会。那十九个先入围的门客曾经互相用目光示意嘲笑毛遂,但是他都没有因此放弃。特别是互联网内容营销领域,坚持发声是最重要的(行业专栏、博客、案例分享等),现在这种传播渠道也几乎是免费的。甚至不需要像毛遂那样等待三年,而是可以马上开始!

4)商家在互联网上只要有了自己的“地盘”,就可以更好地和其他商家合作(赵楚合纵),产生1+1>2的作用。比如客户资源共享、渠道共享、共同开发客户利好服务等。否则在网络营销上只能任人宰割了。

“毛遂自荐”的2500年后,一场虚拟空间的“春秋战国”格局正在酝酿和形成,我们每个企业都需要找到、培养自己企业的互联网营销的“毛遂”,来迎接新时代的挑战!

(完)