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像淘宝直播包邮一样去卖车,车商们准备好了没?

前几天,为了拍摄一些正式的照片,我借用了一个摄影棚。
碰巧当天,同一个场地里,一个服装商家也在做拍摄,应该是淘宝店面之类的,几十件衣服,几分钟拍摄一套,节奏相当快。模特也是忙的不亦乐乎。


服装电商虽然有所耳闻,但是看到实际拍摄还是第一次。看着看着,让我想起以往看到的“速率”这本书和“Texas direct auto”的案例。
(这两个案例,大家可以在我的专栏里找到:)

速率这本书里,提出了当下汽车经销商的经营的3P原则:
Pain(蓝图,新的经营指标)
Pixel(像素,也就是数字化营销)
Profitability(盈利能力)
其中像素就是数字化营销的投入和团队。

目前经销商的数字化营销大多还依靠垂直网站的线索,但是这是经销商网络营销的初级阶段,未来要做大做强,还是要能够产生自有流量。

比如,美国很多数字化营销能力强大的经销商,都有自己的摄影棚,特别专门拍摄二手车(二手车的非标准化特性)。

还有美国地方经销商巨头,Texas direct auto(德州直销公司),2002年就从eBay平台销售二手车起家,目前是eBay(类似中国的淘宝、咸鱼。)上最大的车商。官网和ebay店铺链接如下。

我们看到,官网上可以查询到这家公司的4000多台二手车库存,每台车都有丰富的照片信息(几十张)。这家公司的创始人的书里也介绍过,他们有专门的摄影棚、摄影团队,大批量地上载库存照片,也不断地优化这个工作的效率(照片拍摄,图片上载,流程改善、压缩时间等)。而且每个车型的拍摄角度、数量也是固定的,实现了数字化、工业化的车辆信息发布。

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通过这种大规模的数字化攻势和良好的服务口碑(看下面视频),现在部分美国的车主已经直接在他们的网上付款购买二手车辆,和淘宝购物一样”包邮“了。当然传统到店和方式也依然存在。
现在是“ZMOT”(第零时刻)的营销时代,客户决策的60%以上都在线上完成。谁去主动拥抱这种变化和趋势,谁才能建立新的优势。我想这也是美国汽车销售的新力量获得成功的重要因素之一。

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我们现在还经常看到经销商、二手车商们在朋友圈里的九宫格照片,但是在客户的决策更加快速、追究便利的今天,不能小打小闹,蜻蜓点水。我们汽车商家也要如同淘宝直播一样,在数字化网络营销上全力以赴,才能吃到更大的蛋糕。

最后,借用独立日电影中的一句台词,“伙计们 我重复一次(I repeat),这不是演习!“

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(完)