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像淘宝直播包邮一样去卖车，车商们准备好了没？

前几天，为了拍摄一些正式的照片，我借用了一个摄影棚。
碰巧当天，同一个场地里，一个服装商家也在做拍摄，应该是淘宝店面之类的，几十件衣服，几分钟拍摄一套，节奏相当快。模特也是忙的不亦乐乎。

服装电商虽然有所耳闻，但是看到实际拍摄还是第一次。看着看着，让我想起以往看到的“速率”这本书和“Texas direct auto”的案例。
（这两个案例，大家可以在我的专栏里找到：）

速率这本书里，提出了当下汽车经销商的经营的3P原则：
Pain（蓝图，新的经营指标）
Pixel（像素，也就是数字化营销）
Profitability（盈利能力）
其中像素就是数字化营销的投入和团队。

目前经销商的数字化营销大多还依靠垂直网站的线索，但是这是经销商网络营销的初级阶段，未来要做大做强，还是要能够产生自有流量。

比如，美国很多数字化营销能力强大的经销商，都有自己的摄影棚，特别专门拍摄二手车（二手车的非标准化特性）。

还有美国地方经销商巨头，Texas direct auto(德州直销公司)，2002年就从eBay平台销售二手车起家，目前是eBay（类似中国的淘宝、咸鱼。）上最大的车商。官网和ebay店铺链接如下。

我们看到，官网上可以查询到这家公司的4000多台二手车库存，每台车都有丰富的照片信息（几十张）。这家公司的创始人的书里也介绍过，他们有专门的摄影棚、摄影团队，大批量地上载库存照片，也不断地优化这个工作的效率（照片拍摄，图片上载，流程改善、压缩时间等）。而且每个车型的拍摄角度、数量也是固定的，实现了数字化、工业化的车辆信息发布。

通过这种大规模的数字化攻势和良好的服务口碑（看下面视频），现在部分美国的车主已经直接在他们的网上付款购买二手车辆，和淘宝购物一样”包邮“了。当然传统到店和方式也依然存在。
现在是“ZMOT”（第零时刻）的营销时代，客户决策的60%以上都在线上完成。谁去主动拥抱这种变化和趋势，谁才能建立新的优势。我想这也是美国汽车销售的新力量获得成功的重要因素之一。