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我建议在知乎上开始企业/个人的内容营销的10个理由

说起内容营销,人们很多就会想起微信、今日头条等平台。但是作为一个在知乎上“成长”起来的营销人,我建议身边的朋友和客户,可以先在知乎上开始“写”起来。这有几个原因:

1)知乎的输入界面十分简洁,基本不用考虑排版等因素,而且注册、上手也很快。只要大家熟悉几分钟就可以操作了,和word写东西差不多。而且文章呈现的风格也很“知性“。

2)知乎的文章可以无限的修改,这对于新手来讲十分方便,减轻了很多不必要的精神压力。因为公众号、头条的文章要么很难修改,要么就要撤销再发。我知乎上的很多文章,我经常会根据朋友的反馈、建议等,也很快进行补充和修改,或是在日后,根据需要的不同,有些文章修改了题目和结构。

否则很多企业一下子运营公众号,出现了错误、错别字、版面不好,老板看到很生气,下面的人也会越来越怕。反复的检查和担心,大大影响了内容的输出效率和内容输出的“初心”和信心。

3)知乎的文章在草稿阶段随时保存(手机/电脑),即使中途停下来,随后补充也很方便。

4)内容营销对很多企业来讲,最大的难题就是“写什么?” 。知乎是一个问答平台,在各个领域会发现很多提问、讨论群。在写文章、专栏之前,回答问题其实是非常好的“练笔”的开始,也是文章素材和灵感的来源。我在写汽车营销专栏之间,也是回答了一些汽车营销的问题开始的。

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我的很多朋友、客户也是在回答问题的过程中,了解了行业真实的思想动态,知道了自己的经验、知识的价值,树立信心开始恢复写作和内容输出的。而且比起马上写文章,回答问题是比较容易的,而且也很快找到写作的方向,一点点进展,建立信心。而且可以和自己的领域,知乎上回答的比较好、比较受欢迎的的作者学习和模仿,更快的进步。当然,有的朋友会发现其实回答的都不怎么样,那这难道不是更好的机遇和发现吗。

还有,知乎上每天的热榜,参与一些自己喜欢的当下热点问题,也是很好的热身的手段。这样就不会自己一门心思闭门造车,最后半途而废。

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总之比起别的平台文章发布之后,只能等待反馈,在知乎上我们可以更主动出击,进行各种热身和尝试(短篇/长篇/各种话题)。

5)虽然未必都能马上写出十万+的好文章(我写了80多篇文章,目前也只有1篇)。但是写作是一种训练,只要坚持就能够越写越好,越来越熟练。无论开始的时候,已经“退化”到什么程度。我的营销沙龙里会介绍凯文凯利在“巨人的工具”中的一句话:Write to get ideas,Not to express them。

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比如这篇文章,也是我周日早上起来,坐在电脑前,“晃悠”了二十几分钟后,脑子里慢慢确定的主题,写了起来。我两年前开始的时候,一篇文章要写差不多一天,现在同样长度风格的文章基本上2个小时就可以了,这也是一种进步吧。当然这其中也有知乎轻松的写作录入体验带来的最小的“阻力”帮助我坚持下来。

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其实和练瑜伽、健身也是一样的(这也是我营销沙龙里的一页ppt)。只要开始就成功了一半,剩下的就是坚持、学习、优化、分发。

6)知乎的文章格式比较简洁,以后再分发到公众号、网站、今日头条等平台也比较方便,形成媒体矩阵的第一生产基地。但是有人说,那我在电脑里word写好不是也一样吗。但是我的理解是,有时候一个文章“上网”之后才能激发作者的二次思考,如果只是在word里写好了,有时候也就没有什么修改的动力或是找不到修改的地方,发给别人对方也没兴趣看。但是通过知乎上传发表“触网”后,即使一开始明明知道没什么人会看,但是也会产生一种“交互”感,让自己产生一种“过电”的紧张感(出于兴奋或是害怕别人评论),去再次按照“网文”的感觉去阅读(求助的朋友也会更有兴趣阅读),发现问题,不断修改。最终确定之后再去多平台分发,这也是我发现的一个非常有趣的现象。

7)由于在知乎上的文章,一开始很多题材来自各自领域的客户问题,其实也非常适用于公司网站的客户问答栏目、销售话术、员工的内部培训,这样可以起到一举多得的功效。这方面,我的一些客户也发现和运用了这些平常不被提及的功效,也有的因此吸引了意向客户,建立了信任关系。有的也发现了自己以往在内容传播中和客户群体沟通上的“断层” ,并进行了有效的调整和补救,甚至由此发现了新的行业机会。

8)当然微信公众号、今日头条上有更多成功的内容营销案例,更加迅猛传播的爆款文章。但是也是竞争无比激烈的,很容易受到粉丝量、阅读量等数据的困扰。在知乎上似乎可以更加专注内容本身和在行业社群里互动起来,成为好的内容营销的开始。所以知乎的简单和垂直,反而是他的优点吧。当然其他平台也都不同的特点和优势,也要根据自己的行业和产品,去尝试不同的平台和形式(图文、视频、网店等)。

9)知乎的文章是能够被百度,必应搜索到的,在搜狗上也有知乎搜索区,这样除了平台流量也增加了外来搜索流量的可能性。但是这方面微信公众号和今日头条都不具备,具体原因大家可以百度。这样可以更加发挥内容营销的滚雪球效应。

10)在知乎上写了两年,我也因为这些文章结识了很多志同道合的朋友,还有找到我的客户;自己的内容表达能力也在不断提高。我相信只要坚持下去,提供越来越多有价值的内容,每一个人、每一个企业也都可以做到更好。

联系我,或申请参加内容营销沙龙可以添加微信:winterlaker

(完)