千真专栏
  • 让公司的网站和公众号火爆起来的200+个灵感标题库

    在美国的内容营销领域,最近兴起了“标题灵感器”(blog-topic-generator)。下面就是我用“家装”这个行业词做的测试。大家可以把这些答案复制到word里,然后替换成自己的公司、行业的关键词就可以了。比如汽车、化妆品、古董、保险、教育等等。

  • 内容营销的十大目的

    为什么内容营销对某些企业如此有效——但似乎对其他企业一点作用都没有?为什么一些看起来很好的内容对建立一个商业没有任何作用?

    “内容就是王道”多年来一直是网络常用语,但事实并非如此。这从来都不是真的。

  • 我建议在知乎上开始企业/个人的内容营销的10个理由

    说起内容营销,人们很多就会想起微信、今日头条等平台。但是作为一个在知乎上“成长”起来的营销人,我建议身边的朋友和客户,可以先在知乎上开始“写”起来。

  • Documentation as negotiation,汽车经销商不要被自己最擅长的技能打败

    最近,在翻译整理“速率3”这本书,其中里面“Documentation as new negotiation”这句话是反复强调的概念。 “速率”是美国汽车经销商二手车经营领域的经典著作,大家可以看我以往的文章:千真营销:【速率】金融危机和互联网冲击下,扭转美国汽车经销商的二手车业务的救市之作zhuanlan.zhihu.com图标这句话在这本书里的直译是“文件展示代替谈判”,也有“文件展示是新的谈判”的表达。这短短的4个单词里包含的理念是什么呢?1)在以往,汽车经销商是最擅长也和注重销售员的谈判能力,也是我们这个行业引以为豪的技能。汽车厂家、经销商

  • 像淘宝直播包邮一样去卖车,车商们准备好了没?

    前几天,为了拍摄一些正式的照片,我借用了一个摄影棚。碰巧当天,同一个场地里,一个服装商家也在做拍摄,应该是淘宝店面之类的,几十件衣服,几分钟拍摄一套,节奏相当快。模特也是忙的不亦乐乎。服装电商虽然有所耳闻,但是看到实际拍摄还是第一次。看着看着,让我想起以往看到的“速率”这本书和“Texas direct auto”的案例。(这两个案例,大家可以在我的专栏里找到:)速率这本书里,提出了当下汽车经销商的经营的3P原则:Pain(蓝图,新的经营指标)Pixel(像素,也就是数字化营销)Profitability(盈利能力)其中像素就是数字化营

  • 从一小时Gig演讲到兼职和创业

    GIg:原本是音乐人、爵士音乐的现场演出。现在引申为一种临时的工作。还有由此引申的Gig Economy(零工经济)指的是越来越多的人从事非全职工作,并且公司也日益依赖非全职人员来完成公司业务的一种经济和工作形态。现在国外很多情况下,一个行业专家受邀做付费的演讲,也叫做Speaking Gig,我喜欢称作“来一段”。也许是因为我40岁开始从行业观点分享开始创业,很多人到中年的朋友也慢慢碰到职场瓶颈也会来和我交流。创业是有很大风险和压力的,但是在当下的时代,互联网也给我们带来了很多便利条件。除了通常的做商业计划找投资人,或是

  • 想通了!用5万字实现互联网营销转型,让营业额数字化增长

    在和客户接触的过程中,客户会给我反馈他们对于网络营销的各种看法和疑问:-我看现在抖音很火,我们也想试试-我们做过付费搜索关键词,一个月要花掉几千块-我看到过一个公众号不错,你瞧这个...-都是什么人在用知乎?-你们的服务能给我带来什么?面对这些问题,我会邀请他们参加我的内容营销沙龙,给大家讲解:影响力、ZMOT、SEO、长尾理论、六度隔离等营销理念/知识网站、公众号、知乎、今日头条、微博等平台的使用方法和利弊内容营销和经典案例从内容吸引客户到销售转化的“金字塔”还有各种常见的营销“陷阱”等等。但是即使这样,很多

  • “猴子也能打出莎士比亚名作”?谈如何坚持写文章

    最早使用“猴子打字”的说法之一的是1913年,法国数学家埃米尔·博雷尔。这个无限猴子(infinite monkey theorem)理论,是指若让一只或者无数只猴子在打印机前随机按键,当时间达到无穷时,几乎必然能够打出任何给定的文字,这其中也包括莎士比亚的著作了。简单来说,这个理论是用来描述无限的本质的最好方法之一。人的大脑很难想象无限的空间和无限的时间,无限猴子定理可以帮助理解这些概念可以达到的宽度。猴子能碰巧写出《哈姆雷特》这看上去似乎是违反直觉,但实际上在数学上是可以证明的。有人计算过,假以2000亿年,从概率上讲,猴

  • 如何让自己的企业拥有“巴菲特”级别的客户

    上一周,巴菲特的股东大会引起了全世界的关注,和每年一样大家,都是在膜拜和倾听巴菲特的投资哲学。其中对于可口可乐的投资,是巴菲特最成功的案例之一。根据网上查询,巴菲特领导的伯克希尔哈撒韦公司拥有可口可乐4亿股,价值总计167亿美元。这意味着这家饮料巨头9.4%的股份,也是可口可乐最大的股东。https://www.quora.com/How-much-stock-does-Warren-Buffett-own-in-Coke(具体数字因为数据更新原因,可能有出入,且看quora需要翻墙)。除了巴菲特的高瞻远瞩,持续坚定的投资。这个案例我们还可以从另外一个角度,也就是可口可乐的角

  • 经销商最艰时刻:培训/营销/车展不重要,周休两天才能活下去!

    这次写写我的老本行,汽车销售。最近几天,我走访了我的汽车经销商朋友,有投资人、总经理、部门主管。恰逢四月汽车新车数据发布,大幅度的下滑,让人心凉。虽然不同品牌、不同城市,和我聊起的话题却大同小异:现在的销售队伍很难沟通,工作让人很不满意现在客户捉摸不定,线索质量下降,成交困难一线员工流失严重,招聘困难,只有少数老员工还在“坚守”(确实,我认识的一些销售员也都转行了,去做二手车什么的)店头工作千头万绪,焦虑不安,销售员工表情沉重,有些干部情绪低落少数的盈利品牌暗自庆幸,大多数自认倒霉忧心忡忡整个行

  • “脱颖而出”,如何向2500年前的古人学习互联网营销?

    战国时,秦兵围困赵都邯郸(今河北邯郸),赵王派平原君赵胜去楚国求救。赵胜在三千门客中挑选二十个文武双全之人随行。经过精细挑选,只挑了十九个。这时,毛遂自己推荐自己,愿意同往。平原君赵胜说:“先生在我门下到现在已经有几年了?”毛遂说:“到现在已经有三年了。”平原君赵胜说:“有才能之人在社会上活动,就好象锥子放在布袋里一样,锥子尖头立即显露出来。现在先生在我门下已经三年了,可左右的人从没有称赞和谈论过,我也没有听说过,这可见先生是一无所长呀。先生不能去,先生还是留下来吧。”毛遂说:“我是今天才请求您放到

  • 镇上来了马戏团(The Circus is Coming to Town),营销的过去、现在和未来

    我想通过这篇文章梳理一下,在营销中经常碰到的一些概念和场景。营销变得越来越复杂,甲方和乙方之间的沟通也变得越来越难,原因在于:互联网技术和营销技术手段的进步,让营销呈现出了史无前例的“多元化”;每一个人、每一个商家自己都想“营销”别人,但是每天也会不停“被营销”;即使天天做营销的人,很多时候做出的决定也是出于一种习惯和直觉,来不及仔细定义和思考(包括我自己);互联网时代前的营销,费用门槛很高,基本上是大企业的专利和特权,但是现在,营销的门槛大大降低,各种便利的免费的工具、平台层出不穷,变得“人人

  • 宅男天堂,日本DMM公司进军二手车领域背景解析

    说起日本的DMM公司,不同年龄人的日本人群可能有不同的印象:40岁以上的男性,可能认为这是一家靠色情网站起家的公司;对于20多岁的年轻人,会联想起游戏、外汇交易、比特币等IT产业。打开DMM的公司主页,我们也看到公司的业务五花八门,从色情产业/2.5次元偶像产品(手办、偶像声优、COSPLAY之类的),到股票/外汇/比特币/游戏/视频等,还有线上英语口语等,可以说是“宅男”的天堂。其实这家公司还涉足机器人、太阳能发电等各种产业,已经成为估值10亿美金的独角兽企业(非上市),公司网址:https://www.dmm.com/en/(英文);https://

  • 一年看一百多本汉、英、日原版书是一种什么体验?

    我,70后、营销咨询公司创业。在阅读上精通英语、日语,大约一年看100-200本书。而且是汉语、日语、英语原版都有的。因为我是营销咨询工作,读的也大多是这方面的书。很多最新的书从亚马逊买原版,大约花100-300块,还要等几个月。所以很多书我可能是国内看的第一个读者。现在家里有一千本书吧,很多还借人遗失了。很多人都问我怎么看书的,有时间吗,有用吗,为什么?我整理如下:1)看书是一个训练的过程,第一个10本、100本肯定是最慢的,到了后来就越来越快,一目十行。和跑步健身一样。2)书和书之间不是孤立的,除了小说(也包含小说

  • 汽车经销商如何利用微博把营销变成“可再生资源”

    没有互联网时代的营销是和时间赛跑:*一次报纸广告,需要在投放的一天时间里产生最大的效果;*一个电台、电视广告,需要在15-30秒内做到简短而精彩;*一次店头活动,车展,要在规定时间内达到最大的效果。结束之后再好的物料、展具也早晚要扔掉。吃掉的水果、点心再也回不来了。就好比放烟花一样,惊心动魄,美丽绽放之后也就消失了。也就是一次性的,过期失效。每一次促销都要从零开始“放烟花”。但是现在社交媒体的出现,很多经销商还是按照“旧时代”的方式在利用“新媒体”。现在绝大多数经销商依靠微信朋友圈来传播,虽然看起来自己

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